Ventas a Nivel Pro
Dejá de improvisar tus ventas, hacelo de manera profesional y asegurate el resultado.
Modalidad Presencial
Aprendizaje cara a cara, con acompañamiento y aplicación práctica.
4 Clases Intensivas
Un formato pensado para optimizar el tiempo y llevar conocimiento a la acción.
Grupo Reducido
Una experiencia cercana, con espacio para trabajar sobre cada proyecto.
Material Impreso
Recursos físicos para trabajar durante la cursada y continuar aplicando después.
Adaptado a tu Proyecto
Trabajás conceptos y herramientas directamente sobre tu realidad.
Información del curso
Detalles generales
- Duración: 1 h 30 min / 4 encuentros
- Lugar: búnker.hub
- Dirección: San Martín 1947 - Piso 1 Of. 3 - Santa Fe
- Horario: 08:00 a 09:30 hs.
- Encuentros: 4
Fechas de cursada
- Martes 15/09/2026
- Martes 22/09/2026
- Martes 29/09/2026
- Martes 06/10/2026
Vender no es hablar bien. Es saber conducir una decisión.
Muchísimas ventas se pierden no porque el producto sea malo, el precio sea alto o el cliente no tenga interés. Se pierden porque la venta se improvisa.
En ese contexto, lo que sucede es que no se hacen las preguntas correctas. Se presentan soluciones demasiado rápido. Se habla más de lo que se escucha. Se ofrecen descuentos antes de tiempo. No se detectan las verdaderas objeciones. Y muchas conversaciones terminan con el clásico: “Lo voy a pensar”.
Vender profesionalmente implica otra cosa. Significa comprender al cliente, identificar qué necesita realmente, construir valor, presentar una propuesta con criterio, manejar objeciones y saber avanzar hacia el cierre.
Ventas a Nivel Pro es justamente eso que necesitás: un entrenamiento práctico para transformar la venta en un proceso mucho más consciente, estratégico y efectivo.
Llevá tus ventas al próximo nivel
Un curso pensado para los que quieren vender aun más.
Un recorrido completo por el proceso profesional de ventas
El cliente cambió. La venta también. Cómo cambió la forma de comprar. El cliente informado y comparador. Nuevas expectativas. Precio, servicio, experiencia y confianza. Por qué las técnicas tradicionales de venta muchas veces dejaron de funcionar. Vender versus ayudar a comprar. El rol del vendedor profesional.
Una buena venta empieza antes de hablar con el cliente. Qué necesitás saber antes de vender. Objetivos de una entrevista comercial. Cómo prepararte para una conversación. Conocer tu propuesta de valor. Producto versus solución. Diferenciación. Argumentos comerciales. Cómo evitar competir únicamente por precio.
Antes de ofrecer, hay que entender. Cómo iniciar una conversación comercial. Generación de confianza. Preguntar mejor. Preguntas abiertas y preguntas de profundización. Escucha activa. Necesidades explícitas e implícitas. Problema, necesidad, deseo y motivación. Cómo descubrir qué valora realmente el cliente. Qué información necesitás antes de presentar una propuesta.
El cliente no compra características. Compra lo que esas características hacen por él. Características, ventajas y beneficios. Cómo transformar información técnica en argumentos comerciales. Personalización de la propuesta. Construcción de valor. Cómo presentar alternativas. El rol de la demostración. Cómo hablar del precio. Cuándo presentar el precio. Cómo evitar justificarlo innecesariamente.
Una objeción no siempre significa que el cliente no quiere comprar. Qué hay detrás de una objeción. Objeciones reales y falsas. “Es caro”. “Tengo que pensarlo”. “Tengo que consultarlo”. “Estoy viendo otras opciones”. “Después te aviso”. Cómo profundizar antes de responder. Cómo trabajar una objeción sin discutir con el cliente. Cuándo insistir y cuándo retirarse.
Negociar no significa bajar el precio. Valor percibido. Precio versus costo. Cómo defender una propuesta. Descuentos: cuándo sí y cuándo no. Concesiones comerciales. Reciprocidad. Cómo evitar entrar en una guerra de precios. Qué hacer cuando aparece una alternativa más barata.
Cerrar no es presionar. Es ayudar a avanzar. Señales de compra. Microcompromisos durante la venta. Cómo saber cuándo avanzar. Preguntas de cierre. Alternativas de decisión. Qué hacer cuando el cliente no decide. Cómo pedir la venta con naturalidad.
Una venta que no cerró hoy no necesariamente está perdida. Cómo hacer seguimiento profesional. Cuándo volver a contactar. Qué decir en un seguimiento. Cómo evitar convertirse en un vendedor insistente. Organización de oportunidades. Posventa. Fidelización. Recompra y recomendación. Construcción de relaciones comerciales a largo plazo.
Acá no venís solamente a escuchar sobre ventas
Quiénes te acompañan
Lic. Guillermo Barchiesi
Especialista en Marketing Estratégico y Diseño de Ecosistemas Digitales. Consultor, docente, capacitador y speaker con más de 25 años de experiencia en marketing, negocios y desarrollo empresarial. Su enfoque combina estrategia, herramientas digitales y aplicación práctica. En este curso trabajará junto a cada participante para analizar su negocio, detectar oportunidades y convertir el marketing en decisiones comerciales más claras y sostenibles.
Antes de inscribirte
¿Necesito tener experiencia previa en ventas?
No. El curso está diseñado tanto para personas que están comenzando como para quienes ya venden y quieren profesionalizar su forma de hacerlo.
¿Sirve si vendo servicios?
Sí. Los principios y herramientas que trabajaremos son aplicables tanto a productos como a servicios, ventas profesionales y negocios B2B o B2C.
¿Es un curso teórico?
No. Hay conceptos que necesitamos comprender, pero el foco está puesto en su aplicación. Vamos a trabajar con ejemplos, ejercicios, situaciones y casos comerciales.
¿Puedo trabajar sobre mi propio negocio?
Sí. De hecho, es recomendable. La posibilidad de analizar situaciones reales de los participantes es una parte importante de la experiencia.
¿Voy a aprender técnicas de cierre?
Sí, pero el cierre es solamente una parte del proceso. Una venta profesional empieza mucho antes. Trabajaremos desde la preparación y detección de necesidades hasta la presentación, las objeciones, negociación, cierre y seguimiento.
¿Me van a enseñar frases para convencer clientes?
No es el objetivo. Las frases aprendidas de memoria funcionan poco cuando cambia el contexto. Queremos que entiendas la lógica de una conversación comercial para que puedas decidir qué preguntar, qué responder y cómo avanzar en cada situación.
¿El curso incluye material?
Sí. Vas a recibir material de apoyo para acompañar el desarrollo de los encuentros y continuar trabajando posteriormente.
Formarte en ventas es tu mejor inversión.
Podés tener un excelente producto. Podés ofrecer un gran servicio. Podés tener buenos precios. Pero si no sabés descubrir necesidades, construir valor, manejar objeciones y conducir una decisión, una enorme cantidad de oportunidades pueden quedar en el camino.
Profesionalizá tu manera de vender. Llevá tus Ventas a Nivel Pro.