Las nuevas reglas de juego para vender.
Entendé cómo cambió el cliente, el mercado y la competencia para vender mejor en un escenario donde ya no alcanza con ofrecer un buen producto.
Vender cambió. Y muchas de las fórmulas que funcionaban hace algunos años hoy ya no generan los mismos resultados.
El cliente tiene más información, compara más, consulta opiniones, encuentra alternativas rápidamente y espera mucho más que un buen precio. Al mismo tiempo, aparecen nuevos competidores, nuevos canales y nuevas formas de relacionarnos con quienes compran.
Las nuevas reglas de juego para vender es un Desayuno de Ideas pensado para quienes necesitan comprender este nuevo escenario y revisar la manera en que están vendiendo.
Durante el encuentro vamos a conversar sobre qué busca hoy un cliente, cómo cambió la competencia, qué lugar ocupan el precio, la calidad, el servicio y la confianza, y por qué cada vez resulta más importante construir una experiencia completa alrededor de lo que ofrecemos.
También analizaremos cómo competir sin caer permanentemente en descuentos, cuándo colaborar puede ser más inteligente que competir y qué pequeñas decisiones pueden ayudarnos a diferenciarnos en mercados donde muchas propuestas parecen iguales.
No es una charla sobre técnicas para presionar al cliente ni sobre frases mágicas para cerrar una venta.
Es una invitación a entender cómo se compra hoy para aprender a vender mejor.
¿A quién está dirigido?
A emprendedores, comerciantes, profesionales, vendedores y responsables de pequeños negocios que quieran actualizar su mirada comercial y encontrar nuevas maneras de generar valor para sus clientes.
No necesitás conocimientos previos de ventas: trabajaremos sobre situaciones cotidianas y casos que cualquier persona que tenga contacto con clientes puede reconocer.
Cuatro grandes preguntas del desayuno
¿Qué espera realmente el cliente actual?
Cómo cambiaron sus expectativas, su manera de informarse y su forma de tomar decisiones.
¿Seguimos compitiendo solamente por precio?
Valor, calidad, servicio, confianza, garantía y otros factores que pueden inclinar una decisión.
¿Quién es hoy nuestra verdadera competencia?
Competidores directos, sustitutos, nuevas alternativas y oportunidades de colaboración.
¿Qué tenemos que cambiar en nuestra forma de vender?
Cómo adaptar nuestra propuesta y nuestra experiencia comercial al nuevo escenario.
Lic. Guillermo Barchiesi
Especialista en Marketing Estratégico y Diseño de Ecosistemas Digitales. Consultor, docente, capacitador y speaker con más de 25 años de experiencia en marketing, negocios y desarrollo empresarial. Su enfoque combina estrategia, herramientas digitales y aplicación práctica. En este curso trabajará junto a cada participante para analizar su negocio, detectar oportunidades y convertir el marketing en decisiones comerciales más claras y sostenibles.
Si cambió la forma de comprar, también tiene que cambiar nuestra forma de vender.
Vení a compartir una mañana de ideas, casos y herramientas para revisar tu estrategia comercial y descubrir qué podés empezar a hacer diferente desde ahora.